Dificilmente as pessoas vão contratar o processo de Orientação de Carreira clicando em um link, ou apenas analisando a proposta financeira. Potenciais clientes precisam compreender o seu trabalho e a transformação que causará em suas vidas.
É um processo de médio prazo, que contempla várias fases e com um investimento considerável. Por isso os interessados sentem-se mais seguros quando sabem exatamente o que o vão ganhar, a trajetória que farão, como funciona e assim por diante.
Neste caso, eu recomendo apresentar o seu trabalho através de um diálogo, em uma sequência que favoreça o entendimento sobre o valor que ele tem.
Confira um checklist que pode usar no diálogo inicial com potenciais clientes:
- Qual a transformação que o seu serviço causa: explique o foco do seu trabalho e o que ele pode esperar do processo.
- O que ele ganhará ao final do processo: conte sobre os resultados que ele terá ao investir na Orientação de Carreira
- Como funciona: quais as etapas, o que será trabalhado em cada fase, a duração do processo e como serão realizados os encontros.
- Seu diferencial: conte algo relevante sobre sua experiência profissional, sua história de vida ou algum processo semelhante que tenha vivenciado. Isso ajuda na identificação e no estreitamento do vínculo.
- Informações sobre valor e forma de pagamento: aqui é o momento de apresentar a sua proposta, deixando claro o valor do processo e os meios de pagamentos possíveis.
Se deseja começar a trabalhar com Orientação de Carreira, é o momento de iniciar uma capacitação profissional que te ensinará técnicas e te ajudará a ter confiança para realizar os atendimentos.
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